近年来，伴随中国改革开放进入到深水区，创业回暖。
一些中小规模创业人士因为缺少市场规划，直接致使创业型中小微型企业的市场推广面临极端困境。
北京立钧世纪营销策划公司指出，绝大部分中小创业人士失败的核心缘由，源于市场推广。
从市场推广的角度来看，对于中小创业人士来讲，最为要紧的就是要把握好几个买点创意，以求非常不错地对应市场和消费需要。
创意1、相对附加价值不少初创型中小微型企业，把可能的高毛利视为商品附加价值，这是通过简单的价格提高制造的附加价值假象，极为可能致使商品入市时缺少竞争优势，致使商品上市失败。
因此，营销推广策划专家任立军提出相对附加价值，所谓相对附加价值，是指新品与市场上相同种类商品的买家价值对比带来的附加消费价值。
这个定义我在以前的文章里有过表述，也将在笔者的新书《对称营销：知名品牌营销不为人知的秘密》当中做详细阐释。
通过市场调查，大家发现，不少中小创业型企业忽略了相对附加价值，总是以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加价值，结果致使价格虚设带来的上市受挫。
常用做法是，通过一些虚无的定义、文化、品位、时髦、包装等手法，创造出可以说服企业我们的所谓虚无革新，以此掩耳盗玲式地虚高销价格格，并美其名曰高附加值。
这种企业常常会有诸如LV、苹果手机等一批驰名品牌案例作为佐证，据此判断我们的高附加值方案是正确的适合的。
创意2、核心消费利益的独特质常常有人会问，什么是核心消费利益？有人给出各种各样的解析。
事实上，关于这一问题的答案，依据不同商品有着不一样的核心消费利益，伴随年代的变迁，不少商品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，譬如洗发露在其出现之初，其核心消费利益就是让头发干净，现在，则由于品牌不同而出现不一样的核心消费利益，海飞丝的核心消费利益是去屑，潘婷的核心消费利益是滋润秀发，不可思议的一点是，买家已经不再关注能否洗干净头发这一洗发露的基本消费利益。
在长期的营销实践当中，北京立钧世纪营销策划公司总结出一个结论：买家购买一个商品或者服务，他们最为迫切地需要特点，就是该商品或者服务的核心消费利益。
通过如此的验证，从买家方调查出来的核心消费利益会有所有不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的状况，这就是该商品或者服务的核心消费利益的独特质。
对于初创型中小微型企业来讲，就是要通过对买家市场的研究，开发出如此一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才可以使得商品上市之后遭到市场的认同。
创意3、超级一同点大家在追求差异化的同时，总是会忽视一个最为要紧的核心买点挖掘，就是超级一同点。
什么是超级一同点？就是创业型中小微型企业打造起来的品牌或者商品拥有与市场相同种类角逐品牌或者商品同样的一同点，这一一同点是保证创业型品牌或者商品飞速形成市场定位的基础。
一般，这类超级一同点是形成品类消费定位的基础，因此，创业型中小微型企业在商品革新或者品牌革新时，切不可忽视这一超级一同点，以保证商品或者品牌可以进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。
大家常常会看到，一些创业型中小微型企业，做出很大地差异化，脱离了市场一同认知的品类定位，自己觉得是超级革新，而拿到市场上去就是四不像，不要说企业拿不出钱来教育买家，就是有那个教育本钱和时间，也根本没办法改变买家的基本消费认知和习惯。
大家常常会看到，做饮料不像饮料，做休闲食品不像休闲食品，如此的商品和品牌革新基本上上市几个月就消失了，缘由就是此。
创意4、极致便利性大家过去看到过不少中小创业型企业模仿成熟企业来做市场推广，结果基本上没办法获得同样的成功，反而面临着不少困惑。
后来，北京立钧世纪营销策划公司对分布于一二线城市的32家里小创业型成功企业进行研究发现，这类企业总是可以为目的消费群提供极致便利性，具体来讲，就是这类企业不但在商品极致品质功能便利性做得非常不错，同时，也在营销推广渠道上尽力做到扁平化便捷买家。
中小创业型企业不同于大企业的区别在于，资源优势比较弱，途径优势不明显，这就需要中小创业型企业打铁还有自己硬，通过自己能力的提高来为目的消费群提供极致便利性，一方面为买家带来便捷，其次也为企业带来迅速的市场拓展和现金流转。
结束语中小创业型企业市场推广困难程度较大，但也有其优势所在，就是可以把握时下最贴近买家的营销思想，做出适度的改变。
因此，北京立钧世纪营销策划公司任立军觉得，中小创业型企业市场推广成功的核心就是把握好上述几个买点创意。
不少企业家和营销人常常会陷入营销误区，觉得买点创意应该围绕着商品或者品牌来展开，其实，完全可以放高兴路发展思想，做愈加广泛的买点创意，使得市场推广愈加科学有效。
